创业公司可以不赚钱 但必须有现金流！

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　　摘要：现金流并不是指盈利，而是指要么控制好成本，例如融资200万，假如每个月成本是10万，就可以活很久;假如每个月要花100万，但下个月又能融资1000万，融到足够多的资金来支撑业务摸索也可以。

　　1.

　　管好现金流，做好长期苦逼的准备

　　初创企业有两个最容易犯的通病。

　　第一，对现金流的把控。一个企业盈不盈利一定时期内不会导致它的死亡，但企业账上没钱了肯定会导致它的死亡。

　　现金流并不是指盈利，而是指要么控制好成本，例如融资200万，每个月成本是10万，就可以活很久，有足够的时间来摸索;假如融资200万，每个月要花100万，但下个月又能融资1000万，有足够强的融资能力，融到足够多的资金来支撑业务摸索也可以;要不就是很快就能有收入，实现正向现金流。这些都是把握现金流的方法，保障企业活下去。

　　在我自身创业与投资过程中，京北金融的股东拉卡拉集团创始人孙陶然先生对我有很大的帮助与影响。孙陶然说，对于初创期企业，必须经历这样的过程，就是找到一个有人愿意花钱购买的产品，并且找到把产品卖出去的方法。这个时间是非常长，至少两三年，甚至四五年都有可能，这个过程的完成是指企业能够有一个亿产值和一千万利润。

　　第二，创业是场马拉松，必须要做好长期苦逼的准备。不是说烧点钱、招点人、熬熬夜就能把事情做成。

　　孙陶然谈到企业需要经历四个阶段，至少十年左右的时间才可能取得较大的成功，即使是像他这样的连续成功创业者在创办拉卡拉时也是再次逐一经历了这些过程。著名投资人王功权老师谈到，即使是有经验的创业者，也很难缩短创业成功的时间，只不过是增加了成功的概率。就像抚养小孩一样，即使生过两个孩子，到第三个的时候一样会哭、会闹，该要经历的过程一样都不会少，只是说吃过亏有些经验，走的弯路犯的错误会少一些，孩子成才的概率会高一些。

　　这两个通病很常见，围绕这两个问题，可以延伸到很多具体内容，例如怎么去找方向、找团队等。作为CEO，最重要的3个能力是找方向、找人、找钱，这三件事情别人很难替代CEO来完成。

　　如果方向错了，再努力都没用。“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”，这是对我自己也是对各企业负责人最有价值的一句话。

　　CEO每天忙而无功是一件很非常可怕的事情，因为CEO做的决策就是公司全员的方向调整，几十万、几百万、几千万的钱就投进去了，所以对战略方向的敏感性是CEO特别重要的能力。

　　之后是找人，举个例子，如果一个团队，副总都是女性，我们京北投资也不倾向于投资。这说明创始人的拢人的能力有些差，因为一般说来男人的野心更大一些，你如果连一位优秀的男性高管都无法拢过来的话，说明你在招募优秀人才方面的能力肯定是需要怀疑的。

　　人是成功的第一要素。雷军说他创业的时候花70%的时间来找人，这个时间比例有没有夸张我不知道，但我认为他创业的时候不缺钱，用更多的时间来找人就是非常正确的。

　　找钱不光是指把钱找来，还要把握好节奏，有一家被投企业在我们投完之后有很多机构愿意跟进，但创始人特别在意估值，一直拖到现在还没有完成新的融资，因此我建议创业者不要太看重估值，能够拿到足够多的钱去发展才是核心。

　　2.

　　一个人能够成功最重要的因素是“势”

　　以我们投资的第一个项目口贷网来说，是一家位于成都的P2P网贷平台。

　　我们首先看的是P2P网贷这件“事”，P2P本身是去降低交易成本、融资成本，提高理财端的理财收入，促进资金流通，国家政府也很支持，这件“事”按道理是能做，而且想象空间非常大。

　　其次，口贷网做P2P的方法、风险控制等是我见过P2P平台中最严谨、规范的。当然，最吸引我的还是团队，三个合伙人都在35岁左右的年纪，我认为这是最合适的年龄，有足够的冲劲，并且又已经有十几年的工作经验及社会资源;同时，他们三个人分别是从游戏、小贷、互联网行业出来，这种组合非常好。

　　在互联网金融领域，我们不投年纪特别小的创业者，不是说他们不优秀，而是金融创业是需要一定阅历、人脉积累，甚至需要一定资金积累，我们称之为“有产者有恒心”。

　　如果投特别年轻的团队，则不确定性非常大，尤其是条件比较差的创业者，很有可能因为之前没有见过较多的钱，在日常经营中，容易出现道德问题。口贷网的创始人魏宁属于连续创业者，已经成功退出过两个项目，有一定的物质基础，在再次创业时心态就更为从容。

　　一个人能够成功最重要的因素是“势”，是时代赋予的，这就是所谓的判断方向，这是成功的必要条件之一。另外核心的就是团队，团队有没有在发展过程中抓住这个机会，把握这个机会，并控制住风险，得到很好的发展，所有创业都不会是那么一帆风顺，可能还需要调整方向，做一些比较大的转变，都是很合理很正常的。

　　我们投资的项目，完全偏资源型的很少，创业只能依靠团队，尤其是CEO，是否具备把握机会的能力、人才招募能力、管理能力、风险控制能力、方向调整及心理素质等，这是我认为我们被投企业做得好的原因;如果企业做得不好，最核心的问题还是人。

　　商业模式是不是核心竞争力?肯定不是。

　　但是在它比较小的时候，适当的做一些保护还是很有必要的，所以我认为被投企业在没有做到足够大的时候，适当低调一点还是对的，尤其是做金融，做客户不是2C的时候，我不建议去做特别多的品宣，不要过早暴露自己的火力。

　　保护自己的核心竞争力，持续进行创新，对于初创公司是非常重要的。很多时候是拼执行力和速度，在没有形成核心竞争力之前不用去做过多的品宣。

　　3.

　　与技术资源相关的领域有大机会!

　　总体来说，如果政策层面能够进行一定的放开，让更多的优秀互联网金融公司上市或者挂牌新三板，对整个行业形成良性循环是非常大的利好。

　　在具体业务方面，P2P、众筹等很快会进入行业整合期，大家一定要控制好风险。因为从2016年开始，P2P网贷、众筹都已经进入了良币驱逐劣币的阶段，对于实力比较弱的平台，主动清退反而是好的选择。我特别希望行业能够在严守法律法律红线以及严格风控的前提下健康发展。

　　对于草根创业者、初期创业者的机会越来越少，如同我们的投资策略现阶段基本不投无独特资源的P2P，都是同样的原因。

　　我们不会投资那些主要靠资金来建立壁垒的项目，而是依托京北在互联网金融领域的优势，选择那些有业内资源、技术领先、商业模式创新的公司。如果说除了几个创业热情特别高的人之外什么都没有的团队，我们绝对不会投资。

　　最近我们投资的票友、速信科技、买金网，就是分别在票据、珠宝、黄金行业有非常深厚的资源，同时团队的2B能力很强，并且有相应的上市公司资源方一起投资，那么这样的投资机会也是有非常大想象空间的。

　　至于创新创业的机会，则必须关注政策。例如在保险领域，政策监管非常严，我认为是有必要的。因为互助保险聚拢了大量的钱，收入能够覆盖赔付还好，如果覆盖不了，可能又会引发一系列的风险事件。创新领域的机会我认为更多会在与技术及资源相关的领域，譬如智能投顾、大数据金融、风控、催收、产业金融等。