周凯源连续创业：暴富 惨败 31岁再起步

wz***

连续创业、大起大落，这中间的教训是什么？



口述 | 米卡米卡（北京）食品有限公司创始人周凯源 整理 | 夏宏

编者按

生于1979年的周凯源是一位连续创业者。二十几岁的时候就卖掉了一家公司，获利达千万元资产。从游戏门户17173.com到一家SP公司及餐厅“你爱吃的泰国菜”，都做得有声有色。25岁时创办了一家游戏公司，因骄傲、膨胀导致一败涂地。2010年，调整之后的周凯源再度创业，做起了蛋糕B2C生意。他说，现在做这个事情，很可能是自己最后一次创业。

我一直在做和网络游戏相关的东西，最早进入这个行业是1999年。当时我是以实习生的身份进入的网龙。因为网龙自己研发网络游戏产品，有一次，董事长刘德建找到我说，他们想做一个游戏门户网站，问我感不感兴趣？我说感兴趣，于是就诞生了17173.com。2003年搜狐以2080万美元的价格收购了它，现在17173.com是很老牌的网络游戏门户了。

我们基本上是从一无所有起步的，当时就一两个人，连域名都没有。但我们抓住了一个很好的时间点，不到一年时间，网站一下子就起来了。在行业内形成了一个现象：你做网络游戏，如果在17173上没有专区、广告，别人就感觉你做得还很次。游戏那会儿很火，搜狐在整个战略上需要这样的一个东西，所以最后就把我们的网站收购了。

17173.com是网龙的项目，我并没有创始人的名头。但业界认为我其实算17173的联合创始人吧。因为事情是我干的，算是在公司内创业。

做SP赚到第一桶金

我自己正式创业大约是2002年底。那个时候SP刚开始火，我有一个在北京广安门的朋友做SP出了问题，我们聊天时他对我说，要不然这样，这家公司80万元卖给你。我跟他说我没那么多钱，而且他的公司还有债务，欠员工几个月的薪水，欠运营商一些宽带费。

其实，当时我对SP也很感兴趣，后来我说这样吧，60万元，最多70万元，一个月就能把钱凑给你，你要感兴趣我就收了。他也同意了。对他来讲，那个烫手山芋，能卖多少算多少。当时我找各方朋友借来这笔钱，把公司买了下来。

我去那个公司，员工们就炸开了。来了新老板，他们想着肯定得先把欠的钱给还了，然后散伙。

我跟他们讲，现在你们走，也没钱给你们，肯定还是欠着，但是这个行业还是很不错的，值得做。不然我为什么要借钱把这个公司收下来？要不你们考虑下，我们还是一起干，公司一赚钱，我就还你们之前欠的工资。我还承诺，这个公司从现在开始一年，挣的所有钱全部归员工，不分职位高低，都平分，我一分都不动。我说要不要试一下？这个行业你们比我了解，咱们就干出一番事业来，你们明天告诉我去留。

公司当时有12个人，第二天我去公司，有两个人说要走，结果干了一个礼拜，那两个人又回来了。

当时也是相当苦的，拽着他们一起讨论产品的方向，什么样的产品能吸引人，加班后都睡办公室的地板。公司很小，在民宅，当时SP公司很少有光鲜亮丽的办公场所，因为都比较早期嘛，大部分都待在民宅里面做。

我们很争气，12个月后赚回100多万元的纯利。那个时候SP挣100多万元其实很正常，我们都算挣得少的了。有一天我提着所有的钱来公司，差不多是110万元，平分给了每个人，在场的每个人都哭了，每个人都极为感动。

但没多久，我感觉做这个东西很累，自己可能不适合做。它太需要跟政府、运营商打交道了。公司做了十八九个月，刚好有一家英国公司和我谈收购，它专门收SP公司，包装一下卖给别的公司。我差不多以15倍的价格把公司卖掉了，赚回1000多万元的现金。

那时候1000来万元是很大的数字。当时家里做生意失败了，得负担几百万元的债务，我拿出300来万元还债。然后在北京开始买宝马、买别墅，享受财富带来的快乐和小骄傲吧。以前什么都没有，经过努力得到了一些东西，都免不了这种俗气。

卖掉公司是2003年的事，这一年还穿插了一次小创业。

以前坐一趟飞机挺贵的，手里有钱了，就可以不太计较机票钱，开始往外跑。那时经常去珠海，在江边有一个咖啡馆，我很喜欢它的环境，每次都会去那儿。旁边是一家泰国餐馆，有一天我再去，发现泰国餐馆倒闭了，正在那儿写着什么对外盘店的广告。我就跟老板聊了一下，聊完以后，我就突然间很想把它收过来。后来找来两个朋友，以60万元的价格把这个店给收了，重新起了个店名，叫“你爱吃的泰国菜”。

我为什么敢收这家店，因为我对它的团队很感兴趣，厨师、服务员、小工，感觉都很好，唯一有问题的是老板。这家店的厨师是泰国人，所有的原料都从泰国采购，真材实料出来的东西，就是不一样。这就有点像后来米卡米卡的风格了，做蛋糕的所有材料都是从国外进口的。

半年后我们开始挣钱了，非常快。后来我跟很多朋友聊，他们都说你这是一个奇迹。因为饭店很多时候是一年半、两年才开始收支平衡，我们6个月就开始收支平衡了。

但很快出事了。我常驻北京，餐厅没太管，认为业务的东西做好就OK了。结果呢，在珠海的一个合伙人没有跟当地的某个政府部门搞好关系，等我知道店里有危机后，已经到了拿钱也摆不平的地步。2004年，店卖掉了，前后做了一年多的时间。

骄傲导致大失败

SP公司卖掉了，珠海的餐厅也卖掉了，没事儿干了。好吧，再创业。当时网络游戏还是很火的，我就准备做网络游戏公司。因为在这个行业内，我也算有经验，当时基本上把自己赚来的钱全部放进去了，开创了北京网捷信科技有限公司（以下简称网捷信）。当时我们在人民出版社后面的那栋楼里，叫韦伯时代中心，公司有100多人。



做杂志要刊号，出书要书号，做游戏公司需要拿到版号。依靠人脉，我们差不多一个星期就搞定了。后来很多已经上市的公司花了一年也拿不到。在中国做事，人情世故的东西避免不了，否则你也耗不起，等12个月，谁耗得起？

虽然顺利地拿到了资质，却没做起来。

首先我们产品没有选好，网络游戏最怕的就是这个。这就像你盖房子，地基有问题，房子盖得越高，死得越快。

我们选的产品有个什么问题呢？在线人数一旦上了一个级别，某块一出问题，程序就出错，一出错就崩溃，程序一崩溃，游戏就玩不了。虽然我们的推广做得特别好，一天就有10000来人进来玩。当时万人在线就是一个很不错的数字，但我们的用户体验很差。

这是一个比较难把握的事情，哪怕是后来有一些很大的公司，他们代理产品都会出现这样的问题。这个事有点运气的成分，比如说这个蛋糕看着很漂亮，但是它吃下去会不会中毒你是不知道的。结果我们选了一款有问题的产品，但我们当时没看出来。

我们发现问题后，其实可以很快做调整止损，重新做另外一个业务，可能也不会有太大的问题。但可能大家都有种侥幸的心理，因为砍掉一个产品的话，好几百万元就没有了。该放的时候放不下，这种心理，导致我们在决策上出现了重大的失误。

当我发现产品有问题时，在公司提过两次，但董事会里面的意见不是很统一。那时候我在里面是年龄最小的，心里还有一种想法，就是觉得他们都比我大，应该比我更有经验，我是不是应该听他们的？当时不够果断。现在我觉得，自己的人生其实要自己作主，如果你觉得不对，一定要坚持下去，可能得到的结果会不一样。

这家公司从2004年开始做，到2006年就亏损倒闭了。我几乎把所有的钱都投进去了。

这其中有信心膨胀的因素。在这之前，我一直在成功，而且都是自己主导，不自觉地在内心会有一种骄傲心理，觉得没有什么事情是做不成的。

在我所有待过的团队里面，都有一个信条：凡事没有做不成的。第二，如果有事没被你做成，一定是你的方式不对。其实第二句话是我在这次失败以后加上去的。我以前只信奉第一句话。

公司倒闭后，别墅、车子都卖了。在城西我另外买了一套小房子。在三四个月里，我都在家里的卧室和厕所之间徘徊，反思，无尽的痛苦，懊恼。老在想，当时如果不这样、不那样，会不会更好一点？陷进了一些人失败以后通常会有的那种后悔的情绪。

当时我跟女朋友相处7年了。她上班，干她的事情。我练就了一手好厨艺，每天晚上她下班回来，我给她做饭。很多时候，都是她默默出去，在超市买点日常用品之类的东西回来，两个人之间沟通也不多。

一些朋友问我创业失败，你得到了什么，有什么感觉？我说我觉得这次失败，让我从一个男孩儿变成了一个男人。我以前是孩子，很冲，我要的就一定要得到，然后确实也得到了。但很功利，每做一件事情，目的性很强，但慢慢地你会发现，其实身边有很多东西不是这样的，它需要一个过程，需要慢慢获得。

找到做一辈子的事

更多时候我还是在看书。印象比较深刻的是俞敏洪的一本书，书名忘了，里面讲，一个人的成功是站在屈辱、失败、痛苦的废墟上。第二本书好像叫《像富豪一样思考》，讲李嘉诚，大致内容说的是，人跟人没有什么区别，最大的区别是想问题的方式不一样。所以有的人会成功，有的人会失败。

之前自己非常自信，觉得没有什么事情是我做不了的，所有的问题都可以解决，而且很强势，在跟人沟通的时候，一定要用压倒性的方式。但是后来发现，你需要协作，因此需要倾听，需要尊重每一个人，而且要变得更加善于学习，超越自己。之前的那种学习可能只是要超越别人。我以前是属于什么状态？我会给自己立一个3年或者5年的目标，找一个偶像，目的是要接近他、学习他，超越他。但目标很可能很快就实现了，我再立一个。

2006年，过了几个月的居家生活后，因为一个机会，跑到香港做了两年投资。每做一个项目，我们都会住在办公室，每个人有一个睡袋。那段生活给我很大的震撼，很多人觉得成功人士就是出席一些酒会，搞一些演讲，花天酒地或什么的，但其实我在香港看到的不是这样的。他们依然非常努力，而且很谦卑。这对我内心是有冲击的，让我认识到，做成一件事，不是偶然的运气，是一点一滴积累的过程。

2009年我从香港回到北京，因为我太太怀孕了。然后开始筹办米卡米卡。之所以没有选择自己熟悉的游戏行业，一是觉得它的门槛已经太高，二是已经没有兴趣了。

以前身处TMT行业，因这个行业成和败都来得很快，这不是我后来喜欢的创业状态。米卡米卡虽然是电子商务，但切入的是一个很传统的点，需要深耕细作。我对朋友们说，米卡米卡很可能是我最后一次创业，而且这个事业很值得我做一辈子。

做米卡米卡有点偶然。2009年我去新西兰度了一次假，在那边吃他们的蛋糕，觉得实在太好吃了。回北京就开始了解这个市场，北京大大小小能买到蛋糕的地方都被我吃遍了，我发现这个市场很大，在北京一个公司一年的销售能做到几个亿，但在市场的占有率还不到4%~5%。然而，这个行业还有很多的问题，蛋糕里面充斥了大量的添加剂，还有就是奶油里含有反式脂肪酸。

于是我想，我们是不是可以做一款更加接近于天然的东西。它美味而且天然、健康。你既有挣钱的理由，又能给大家带来真正的美食，为什么不去做呢？

我希望把米卡米卡做成一家在互联网上面能让你快速、便捷地吃到好东西的公司。最重要的是把它打造成一个品牌，除了蛋糕，可能会卖咖啡，卖布丁、饼干、下午茶。重要的是一提到米卡米卡，大家会觉得它是一家服务很好、品质很高，能够值得信赖的一家公司。我们现在已经开始筹备在上海、广州和浙江建分公司了，今年我们开始在全国范围布点。

北京的公司开在北五环，有40来人。前年10月份开始，我就住在公司。在这一年多时间里，腰椎都快睡坏掉了。十几个月的时间，我牺牲了很多。2010年宝宝出生了，我当然很想他，但很少回去。我以前很喜欢打高尔夫，但是一做米卡米卡，我几乎就完全放掉了。

现在做米卡米卡，包括我自己办公室所有的桌子，全部弄齐了也才1万多块钱，我们都买二手的。上次创业，我们是豪华创业，起步就是千万级的投入。一把大转椅就花掉将近1万多元，装修就花了几百万元，搞得金碧辉煌。现在我们就不做这些东西了，其实就是心态的变化，更重要的是把事儿干起来。

为什么要从一家很稳定的公司跳出来？苦哈哈地来创业，其实可能因为我骨子里天生就是一个创业的人。对别的东西我可能不会有太大的兴趣，打高尔夫球其实不过是为了消磨时间。但是一旦进入创业状态，我就陷得很深，会有爱得如火如荼的感觉。