IT龙门阵：多盟创业团队谈移动互联网钱途在哪

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【TechWeb报道】4月20日消息，4月19日晚，多盟（domob）CEO齐玉杰和COO张鹤做客第125期IT龙门阵，探讨移动互联网钱途。

主题：多盟创业团队谈移动互联网钱途在哪

主讲嘉宾：多盟CEO齐玉杰、COO张鹤

主办：TechWeb、新浪科技

多盟CEO齐玉杰（右）和COO张鹤（左）做客IT龙门阵

以下为IT龙门阵文字实录：

主持人：大家好，欢迎大家来到我们IT龙门阵，IT龙门阵一贯的宗旨不断给大家惊喜，给大家一些帮助，在创业的时候有更多的技巧，我们今天请到两位都是做移动互联网的，应该是现在仅次于平板电脑最热的领域。我说一下八卦，张鹤先生在激动网的时候，我一直是批评激动网，不认为视频网站走的是正确的道路，张鹤及时弃暗投明走到移动互联网。

张鹤：齐玉杰是我们的CEO，我们（中欧管理学院）同学，08年上学，这两年在一起，同窗两年，志趣想投，毕业以后一起做了这家公司。
齐玉杰：张鹤原来在激动网，从02年到06年掌上灵通。我是来自百度，待的时间比较长，我去百度是2000年，那个时候人数还不如多盟人数多，在百度待了十年，08年之前负责百度的新产品的发布，百度的产品里面，首页除了好123之外，其他的我都负责，08年之后负责百度的商业搜索，基本上就是把流量转换成收入，就是做凤巢，后来跟几个（中欧）同学一起，做了多盟这家公司。另外一个同学边嘉耕没有来，简单说一下，男同学，原来是卓旺信息的负责人，就是他主持去做的。

齐玉杰：多盟是这样的一家公司，刚刚提到去年8月份刚刚成立，然后我们产品是1月份正式商用，3月份正式对外开放，在对外开放的时候，这3个月的广告展现累计超过10亿，目前的合作伙伴比较多，包括新浪、网易、360等等，目前有一个不错的开始。

我们的业务着重是智能手机的广告平台，刚刚也很多人问，我们为什么创业？几个合伙人不错，在公司做得不错，为什么创业？觉得有几点，第一点，大家有一个梦想，还是觉得能够尝试有一个创业的经历或者做一个伟大公司的经理，有这个尝试。第二个，希望挑战一下自己，追求一下不确定性，现在的生活虽然不错，对未来看得更清楚一些，我们希望能够更有挑战的生活。当然为什么选择移动互联网这个领域？移动互联网广告这个领域，其实选择移动互联网，因为它确实很火，不是那么懂，觉得可以学习，这是一个新东西，就算广告平台做不长，也可以因为做广告平台接触的应用比较多，这件事情做不成，从这个过程能学到更多的东西，也是选择这个的原因。更重要的原因，从产业链考虑的，第一个，看整个大势，顺势而为，移动互联网的大局势看的清楚，未来几年，移动互联网比互联网多。第二个，智能手机发展的大趋势，其实还是非常明显的，智能手机，去年是1000万，今年是6000万，等等可能还多，6、7倍的增长也是大趋势。智能手机的区别，更多还是应用，网络时代很多，应用种类很多，在电脑可以看出很多的区别。智能手机的应用比电脑多很多。

另外一个角度来讲这几个大趋势，应用在国内来讲，直接收费还是比较困难的，因为应用开发者直接获取收入还是相对比较困难，而要解决这样的问题，我也一直是一个技术人员，我们知道，好不容易开发一个应用针对各种手机类型做一些适配，挣不到钱，觉得很困难。觉得未来广告是一种模式，所以现在一个是开发应用，推广应用，强调终端装在手机，靠非下载的模式走不通，所以广告可能是一条路。

从产业链的角度来讲，我们选择移动互联网广告也是希望能够给产业链带来一点帮助，希望有两点，第一点，能够把流动性从其他领域，包括B2C或者团购带到移动互联网。第二点，开发者通过广告有一点收入，有这些收入的支持开发更好的程序，把产业链转起来。我们公司的使命是促进产业链能够更健康的发展，相对来讲，我们能够尽一份力在这个事情。

这就是我们公司为什么做移动互联网。

现在移动互联网广告平台的时机是不是成熟？或者我们的看法。就是我们自己觉得，整个移动互联网的发展，我个人感觉，跟互联网差不多是2001年左右相当目前的移动互联网的状态，差不多10年，移动互联网的情况有几个因素可能不同，我认为移动互联网发展更快一点，原因有几点，第一个，在有了互联网的经验之后，在移动互联网可以借鉴，这一点很重要。第二点，资本的推动作用，比当年发展更快。第三个，手机本身的寿命周期更短，应用可以发展更快，否则手机换了就没有戏了。各方面的原因促进移动互联网发展。当然整个移动互联网广告平台本身在非常初期的阶段，尽管前景非常好，还在一个初级的阶段。刚刚跑出来50米的阶段，至于舞台的大幕还没有拉开，不知道谁是上面真正的玩家，现在还没有到这个时候。

当然了，对于广告平台我也简单谈一谈，做这件事情因为真正好的广告平台并不多，我以前做的时候，就是对整个广告平台研究过一些，真正好的，adword等等，真正做广告网络并不多，因为广告网络的发展大概是经历了三个阶段，第一个阶段，就是一个很简单的流量交换的阶段，在这个阶段里面广告平台真正发挥的是规模优势，这个广告平台就是你的规模大了发挥优势，把一些流量拿出来，但是这种广告平台有一些问题，问题是什么？媒体的属性比较明显，大家想要优质的流量，常规的比较难，媒体的作用更强，在这种广告平台上面。在这个之后美国达到10亿规模的流量。第二个阶段，就是在媒体里面我们可以嵌入代码展现广告，第二类的，但是这类广告平台，如果媒体属性有一半被关键词代替，我通过抽取关键词把媒体的属性一部分代替，通过关键词投放一些广告属性。这一类广告做得比较好，从谷歌里面单出来，它的价值上百亿美元，大概这样的规模。前面是经历的。下一个发展阶段，我们有自己的看法，向个性化发展，SNS也是一种情况，智能手机更能够体现个性化这块。因为智能手机其实能够非常了解一个人的信息，因为大家，我做一个调查，拥有智能手机这一块有多少？大家可以举一下手，比例非常高。其实智能手机对一个人长期的兴趣，这一点能够反映出来非常强，我们说可能是有这样的观念，你的爱人更了解你的，可能是搜索引擎，在里面输入的都是你的很真实的需求。然后第二个比你更了解的是你的手机，每天做什么事，上面有记录。

我们认为在智能手机上非常有可能做成第三代广告平台，个性化的广告平台。这也是目前我们对广告平台的一些基本的看法。

所以要想做好广告平台可能具备一些重要的能力，运营能力技术能力，我们公司就是奔着这些去打造。我们现在80%投到技术类产品上面来，往后走基本是这个方向走，大概是多盟简单的一些介绍。

下面更多的时间留给大家一起来提问，更多的是说一些观点。

现场观众

主持人：我想问，你混到移动互联网的心情？

张鹤：坦白讲，刚才齐玉杰介绍了一下在2000年进入搜狐，那个时候开始接触移动梦网，可以说我们这批人是做中国移动梦网最早的，当时移动梦网管理就十几个人那个时候对手机有一些感觉，坦白讲，移动互联网时间超过10年，2000年有移动互联网的概念，可能稍微年轻一点的朋友对这个，那个时候不是很熟悉。我印象非常深，在搜狐做了差不多做了一个wap，在诺基亚一款机器上做了一个，当时其实也是互联网泡沫，有很多公司因为移动互联网的概念融到不少钱，回头看有很多公司名字里面还有wap，都是打着移动互联网的旗帜做的，转到移动梦网。2000年左右全国能够上网的手机是5万部，当时的技术非常薄弱，后来我从搜狐离开以后去了掌上灵通，在手机服务上。其实在手机上有比较深的感情，我们其实对于移动互联网的感觉，其实更多来自于智能手机，从07年iPhone出现之后，我们认为移动互联网机会刚刚出来，07年之前，wap我们一致认为原来的互联网的简单的延伸，不方便的时候看一些文字，基本上坦白讲没有自己的个性没有生命力。到了iPhone为代表的智能手机大规模出现以后，移动互联网有了自己的个性和生命力，有了自己发展的一片天空。现在看到移动互联网的很多务，是PC不具备的。大家比较熟悉，帮你听一些音乐，用一些软件可以告诉你周围有什么餐馆，这些东西原来在PC用输入的办法，所谓的智能手机就是知道你在什么地方，理解你的很多语言，还能够帮你听音乐，帮你做很多事情。

到了07年之后，iPhone之后，移动互联网前景越来越广阔，过去十年如果是PC互联网的天下，在未来的十年甚至更长的时间，移动互联网让原来互联网的概念更加延伸，更加丰富，把原来的简单浏览为主，密切的结合起来。我们在互联网这个行业也十几年的时间，能够看到一些脉络，觉得未来的机会非常大。看好这个方向，一起做这个公司。

关于视频方面，我们始终认为，前前后后也做了三年左右的时间对视频蛮有感情，我始终认为PC互联网不仅是图片和文字，视频是人类一种情感表达的方式，不可能在PC上不出现，视频难在商业模式，就广告本身而言，我们认为整个互联网行业的广告旱的旱死，涝的涝死，拿到广告的，以新浪为代表的，他们的广告不愁卖，很多性价比不是很好，很多人去买，互联网有很多好的流量无人问津，我们也花时间探讨过很多次，其实现在广告主对市场的判断不是很理性，我们已经在这个行业十年的时间，互联网已经改变了大家的生活。08、09年的比例差不多，互联网广告投放是200亿多一点，这个数字是中国整个的广告投放的份额的10%左右，就互联网本身对大家生活的改变，我想在座很多都是在这个行业生存的人，在这里奋斗或者依赖他们生存，抛开这些，互联网带给大家的改变不止10%，不是特别理性的一个。某种意义上讲，我觉得广告也是利益链的一种延续。