实战分享：小白新手闲鱼无货源该怎么玩

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众所周知，闲鱼是阿里巴巴旗下的二手闲置物品交易平台。

大家看到这句简短的介绍，是不是会觉得在闲鱼上面都是卖二手货的?

当你有这个想法的时候就很危险了，因为这会让你与月入过万擦肩而过。

我可以很明确地告诉你，即使你没有那些二手闲置物品，甚至是手中都不需要物品，就可以玩转闲鱼。

今天我就来给大家分享这篇4500字以上的实战干货，此处应有掌声~

闲鱼只需要用支付宝或淘宝账号授权登录注册即可，然后实人认证，顺带授权芝麻信用分就可以开始卖货，甚至都不需要缴纳高昂的开店押金，所以很多小白通过闲鱼做副业赚到钱，那都不是什么新鲜事儿了。

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电商时代的后半场，增量市场逐渐转向存量市场。一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后，人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地，消费者的需求也从“升级”走向了“多样化”。

二三线城市随着收入增长和消费需求的爆发，以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。

在此背景下，二手电商秉持着与一手电商不一样的商业逻辑，开始步入如同十几年前一手电商一样迅猛的发展轨迹。

纵观当下的二手电商市场，经过十几年的线上化进程，现在已经形成较为稳定的竞争模式。

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台，背靠淘宝天猫的的巨型流量以及阿里的信用保障，这样的背景和雄厚资金，俨然已经成为二手闲置领域综合类的顶级头部玩家。所以闲鱼是未来3-5年内一个绝佳的二手电商风口。

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先来给大家讲讲什么是无货源电商模式。

在闲鱼乃至其他电商平台上，无货源就是指当你把产品挂上闲鱼里售卖，有用户购买了你的产品，你再去别的更便宜的货源上家那里拍下同款产品，写上购买你产品的用户电话和地址等信息，让上家发货给用户，你再把快递单号复制粘贴到闲鱼上去给用户填写发货信息。

你便能从幻创取差价，并且你的产品图片和介绍详情信息也是在你上家那里搬来的。

这就是无货源的玩法，非常简单易懂，而且我认为闲鱼上90%都是无货源玩家。

这里的货源上家有我们熟悉的拼多多、阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版以及淘宝联盟和多多团长、进佣联盟等等的淘客类APP或高佣平台，甚至是京东苏宁也可以作为货源渠道，只要商品有差价就可以，这其中最常用的就是拼多多和阿里巴巴。

大家理解什么是无货源玩法了，接下来就给大家说说在闲鱼上最适合新手操作的板块——免费送。我在2019年初的时候做闲鱼项目是从免费送板块做起来的，也是从免费送这块知道闲鱼这个项目的。

在说免费送之前，我们先来聊聊闲鱼上都是些什么属性的用户群体?

那都是一批追求极致性价比的人!因为喜欢逛二手平台淘货的人就两种：一是捡漏的人，他们追求各种明星款、经典款等等产品;二是追求高性价比的人，也就是常说的贪小便宜的人，这群人在闲鱼上的体量超过98%。

免费送玩法简单来说就是买家用闲鱼币购买商品，只付一定的邮费就可以了。比如标价6元还包邮的数据线(拼多多上可以搜到)，那就用免费送的方式在闲鱼上发布产品链接，邮费定价12元，别人购买后你就可以赚到6元的利润了，免费送赚的就是邮费钱。

当然，如果你想提高转化率，可以设置成系统智能运费，根据买家的地址联系方式，系统自动核算运费是多少钱，这样买家就会我们没有赚他的钱，而你在发布宝贝时也要注意把产品货源的发货地址设置好。

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既然要卖货了，选品这块你是逃不过去的，但在此之前，我们来做下闲鱼用户市场分析，前面说到闲鱼上的用户超过98%都是追求高性价比的人，再根据一些繁琐的数据，在这我就不赘述了。

总结下来我们不难发现闲鱼用户都是些喜欢物美价廉的学生党、毕业不久的上班族、收入有限的宝妈、喜欢货比三家的淘货党、以及一些有着特殊爱好和收藏的二手玩家等等。

记住，用户喜欢买什么，我们就卖什么;产品好卖，我们才卖得好!那接下来我们就可以开始选品了。

我就说下选品的几种实用方法：

1、闲鱼首页的刷新：闲鱼平台上的首页会根据你和其他用户的喜好进行商品推荐，同时也会推荐热销的产品，你作为新手直接去跟款就行了，什么产品比较热销，你直接去拼多多上找到同款产品再挂在闲鱼上就可以了。(但也不是直接照搬，后面我会讲到标题文案那些的写法)

2、闲鱼的商品类目：在首页一级商品类目看看有没有适合自己做的领域，再点进二级商品类目寻找热门推荐、热门分类以及其他各大二级类目的产品分类去选择产品。(一般找“我想要”≥200-300及以上的产品)

3、分析同行：当你在闲鱼上发现某款好的产品后，还可以继续点进去看在卖这款产品的卖家店铺，看看他还在卖其他什么产品。我们最好还要保存很多优秀同行，关注他们的产品上新，通过产品市场分析，看看适不适合我们，我们要善于借力。

4、热搜词选品：选品即是选词。我们在点击闲鱼平台的搜索框的时候，下面会出现下拉框，这些都是热搜词，这些词都是系统根据用户搜索最多最热门的词汇，我们可以根据自己做的或适合的领域进行选品或找同行。(热搜词也可做标题关键词)

5、分析竞争平台：我们可以去拼多多、多多进宝、手机淘宝、淘宝联盟、1688、抖音(平台的热卖榜和热门视频博主的爆款)、转转、京东、苏宁等等电商平台去查看数据选品。还可以去看这些平台导航栏里的热卖产品、出单排行、爆款排行、季节刚需品等等，甚至是以上刚讲的4种方式都可以用上，去挖掘热卖的产品。

6、结合自身的资源：比如你身边有开果园的朋友，可以跟他们合作等等。

严格上来讲，闲鱼是没有店铺类目这一说的，本来就是二手平台，大家的店铺啥都卖。

但是我建议账号初期可以跨类目选品铺货，当找到销量高的商品和类目后，就可以聚焦这个类目了(比如聚焦居家日用这个类目)，不要轻易更换类目。

而且后期你能力上来了，完全可以多类目起店，既能做多类目的产品，又能聚焦那个类目，这难道不香吗?

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当我们选好产品后，就需要编辑商品上架到闲鱼上出售了。那我们该如何编辑商品呢?

1、标题：店铺的流量是每个产品中的标题(关键词热搜词)精准匹配而堆积带来的。

在闲鱼里最快速起标题的方法就是：找出卖这款产品的5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和“我想要”高的同行产品)，然后把他们标题中出现频率最高的词、共有的词摘抄下来，再根据我们的产品特点做出差异化的标题(千万不要照搬)。标题中前10-15个字非常重要，起到精准匹配的作用(标题控制在25-30个字以内)。上面选品说到的热搜词也可以适当加在标题上。

2、图片(视频)：当我们的标题写好后，闲鱼通过用户搜索，带给我们的只是曝光量，而浏览量(点击量)则是根据我们的主图(视频)带来的!

第1张是封面主图，第2-6张是产品介绍图，第7-8张是产品实拍图，第9张是好评图，按这样的模式去拼多多找图就可以，其中的好评图和实拍图可以去商品评价那里找。

3、文案：文案的编辑跟标题类似。

在闲鱼里最快速写出文案的方法就是：找出卖这款产品的3-5个优质竞争同行(搜素排名排前或浏览量和我想要高的同行产品)，拆分分案，然后把他们文案中共有的产品介绍和属性，以及能体现和突出产品优势质量用处和成交卖点的内容截取下来(包括图片中的亮点文字)。

还可以去看这些同行的产品留言和店铺评价，把用户吐槽和在意的点，优化写出来，最后再根据我们的产品特点做出有差异化定位、有无售后、有针对性、而且真实自然贴切的简洁又精练的文案(只参考不照搬)。产品文案的描述可以诱人一点，做出差异化。

4、价格：我们产品价格可以参考同行的报价和市场价进行定价就可以。

5、标签：我们在上架商品选择好图片的时候，系统就会让我们选择标签，我们根据产品的类目和属性添加标签即可。

6、地区：我们一般定位在货源地或是一二三线城市或本地都可以。

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这里还有一些需要注意的点：

1、擦亮：每天都要擦亮宝贝，擦亮宝贝的作用相当于重新发布宝贝，会再次增加我们宝贝的曝光。深夜23:00-2:00擦亮，效果较好。

2、选好产品后，我们还可以顺便用上淘客app或高佣平台。因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金，可以最大程度的提高你的单笔订单收益。

3、售前售后等各位问题的话术。你可以根据自身的产品去提前准备好，这样可以提高转化率，用户来咨询，你却一问三不知，就会流失用户。

售后问题还有一点就是，你可以在产品详情页的文案中最后写上售后的问题，比如产品支不支持7天无理由退货，因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达，卖家不承担任何后果等等问题，后期可以为你省掉很多不必要的麻烦事。

4、补单：当产品一段时间没有销量时，可以找你身边的朋友或者谁去你的店铺下单，提升产品权重数据和排名，新账号前期不需要补单，平台会有流量扶持。产品没销量也可能是你选品出了问题，需要逐一排查。

5、会玩：以前闲鱼上每天有900万用户在鱼塘闲逛，你可以加入你感兴趣的鱼塘，在里面发帖引流，不过现在鱼塘已经没有了，改换会玩了，但依然可以发帖(图片或视频)，帖子里可以添加你的宝贝，发帖时添加你卖的商品类目有关的话题去给产品引流，促进成交。

当这些事情做好之后，你的商品就编辑好，可以发出去了。

我上面所说的所有方法和技巧，适用于正常售卖产品的模式，再结合免费送玩法去操作，当你完成并熟练以上操作，慢慢能力上来了，距离开始挣钱就不远了。

每个人可以注册3个支付宝账号=3个淘宝账号=3个闲鱼账号。

多账号操作时，一定要记住不要用第三方辅助软件，否则账号凉了就得不偿失。现在二手手机都很便宜，只要登录闲鱼不卡就差不多了。

每个闲鱼账号刚开始都是普通号，只能发布50个产品，而且库存默认是1件，所以每次卖出去某个产品后我们需要重新上架发布产品;

普通号达到一定条件后可以申请玩家号，玩家号可以发布500个产品，而且库存可以设置最高1万件。

闲鱼卖货的整个流程大概就是这样了。

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最后我再跟大家说说，我们做网络的，尤其是新手，不要眼高手低，一定要脚踏实地，要坚持努力，打好基本功。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。只有我们不断地积累和提升自己，才能在机遇来的时候，有能力去抓一把，所有那些有所成绩的人都是这样起来的，这一步不可避免。

不要被一些所谓的大佬灌输焦虑的思想，你所认为的捷径，到最后很可能会成为多余的弯路。

作者： 钱哥 公众号：钱教主